看你适合做房产中介吗？你现在符合了几条？
现在就是房子的生意好做！在实体经济普遍不景气的今天，很多人看着遍地开花、密密麻麻的大小中介公司不由的心中感叹。但从事过中介行业的人，不管干过多长时间，心里最清楚想干好房产中介有多么不容易！有些甚至需要先天具备的条件才能快速适应房产中介的工作，不是仅凭一味的“努力”就能达到的。今天想给大家分享一些经验，相信对大家，特别是刚入行或想入行的朋友一定有帮助的。
1、过硬的心理素质 不断学习、总结经验
从去房产中介公司上班的第一天开始，接下来的三个月你可能一单二手房买卖也谈不成。靠二手房出租的成交单提成少的可怜！但这三个月的时间对新人来讲太重要了。你要有足够的抗压能力；要有积极乐观的心态；这样可以保证你专心学习相关专业知识、前辈经验、成单技巧、话术以及房户网房产中介房客源管理系统的使用；
总结经验对做销售工作的非常重要：像我们做房产经纪人的，单子没成很正常，而这种时候就需要经常对自己工作进行总结和反省。每天我们都应该在工作结束后记录下自己当天的工作内容和业绩，这样帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。
2、手勤、眼勤、脑勤、嘴勤；善于沟通
手勤、眼勤：房源收集要勤；房户网房客源管理系统房源录入、刷新要勤；
脑勤：善于思考问题，总结问题、解决问题；
嘴勤：电话、面对面和客户沟通问题要思路清晰、表达自然；自然和客户建立信任关系；
在与客户沟通时遇到各种问题很正常，我们要做的就是要脸皮要厚点、态度要诚恳、以房屋销售为主轴，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。
3、过硬的内外在综合实力
内在实力：就是你要给客户留下专家的印象。现在同行很多，竞争也很大。通过不断的学习才能丰富自己的知识和视野，才更能赢得客户的另眼相看；而且每天都有看房产的相关热点，尽可能全面了解市场信息，拓宽自己知识面、与时俱进，给顾客专业的感觉。
外在表现：外在的言行举止也是我们被客户考量的标准之一，因此要每天保持形象干练整洁，待人处事礼貌得体，这样更容易赢得客户好感。所以说要想不被同行淘汰掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。
4、要与客户保持良好的人际关系
很多时候我们得到的房客源信息除了是自己找的以外，还有别人提供的帮助除了自己的亲朋好友，还有像物业、保安这种与我们工作息息相关的对象，他们手里握着该小区的一手讯息，更值得我们维持好关系。还有同行，虽然是竞争者，但有时也可以进行合作互利，所以还是要有一些同行的人脉的。
老客户从来都是我们的重点呵护对象，但这不仅仅是在咱这成单了的才算，那真没多少人可维持的。我们应该对只要在自己这有过接触往来的客户都一视同仁，诚恳对待，毕竟咱也说不好哪个就是咱下一个成单对象了。要是能做到谁一有买房、卖房需求或者碰到关于房产方面的疑难就第一时间想起你，给你打电话，那才是真正的厉害了。一定要不厌其烦，这一定会给你带来意想不到的收获的！
5、良好的沟通能力
销售说白了就是靠嘴皮子完成的一项工作，从头说到尾只为了让这单能成，所以良好的沟通能力对我们来说是必备的。不管我们是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程都需要我们会“说话”以及“倾听”。
我们既要学会赞美、拉近与客户的关系；也要在推销房子的同时更多的去倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。这样也能在沟通中套出客户的真实需求，甚至可以探出双方成单的意向性，有助于我们后续工作的规划。
6、要尽量争取独家委托房源
都知道房源对咱来说有多重要，所以在可以的情况下我们要力争拿到独家房源，增加竞争资本。首先我们要给房主留下好印象，获取信任，建立友善关系；接着就是从专业角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受到你的专业程度他才有可能放心把房子交给你；说到最后肯定是要介绍独家委托的好处，比如方便省事、安全高效等都可以是你说服房主的依据。
7、要热爱这份工作，工作安排要有计划性
比如：带看前要做好准备，通过面谈时大概掌握的客户需求提前准备好合适的房子；或者提前用手机拍下房子真实图片，让客户更直观高效地进行筛选。而且要提前规划好带看路线和相关事宜，在比客户早到的前提下接客户去看房子，路上可以介绍下房子的信息，注意要优势和明显的短处都介绍到，让客户提前有心理准备。在看房子的时候要注意尽量避免房东和客户的接触，万一跳单那对我们就不好了；我们最好不要一味跟在客户身边不停介绍，说多了招人烦还没效果，不如适当地给客户留几分钟自己感受下房子。带看完可以把客户带到公司询问意向，如果客户有事要走最好目送他离开再说。等等。
8、要掌握有效的谈单技巧
当带看后客户有表现出意向，接下来就靠我们的谈单能力了。首先我们必须要获得双方的信赖和认可，保持中立原则；接着就是价钱方面了，我们要降低双方的心理预期，不然底价都告诉他们了接下来还怎么谈；其次是看谁比较好商谈了，如果有一方比较强硬，我们就必须死谈另一方进行些调整了，双方都能让步那就更好了，毕竟我们的最终目的是签单。谈判时氛围很重要，要让双方留下良好印象，和谐签单；除了倾听双方意见并协调外，如果没差多少时我们还要把握机会、敢于要求，促成签单；如果必要的话，我们也可以进行逼单，但要把握好度。
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